斯蒂夫布兰克

比尔古里硅谷最智能最成功最近他给全局高层会议聊天实战二分一第一部分与监管捕捉创新的后果对立,第二部分与过早政府的后果对立AI规范和为什么继承者都支持它插图调控恐怖故事电信市场,电子健康记录并coid抗原测试.

比尔关闭线上说 硅谷之所以如此成功 是因为离华盛顿太远可惜初创企业进入受控市场 听从这个建议 这可能不是最优路径

(你可以看比尔全24分钟讲演来或他的论文归纳 7秒片段https://youtu.be/HMIyDf3gBoY?feature=shared)

清晰点 寻租者与监管抓取 扼死小床创新与创建者想构建企业的对立面公平点是Bill论文最后部分的要点创业者进入规范市场需要理解游戏的打法,游戏的打法,越共应做哪些事来帮助他们,以及如何取胜.

调控
管治抓取为何不好比尔远离华府的建议为何有缺陷

所有企业都必须遵守规则-交税、注册公司、遵守财务报告一些人必须确保没有专利或阻塞专利但是受管制市场与众不同受监管市场意义重大管理政府以(强制)促进和保护公众利益为全体市民一个很好的例子就是规则林业局药药局已备妥审批新药和医疗器件

在一个受规范市场中,政府控制如何允许产品和服务进入市场,可收费什么,产品/服务必须具备什么特征,产品安全、环境规则、劳工法、家庭/外国内容等在美国三级规范发生

• 联邦由华府联邦政府开发
• 状态适用于州政府强制实施的一个州的法律
• 本地化市县法来自地方政府

联邦规范
在美国政府对国与国间商务、对外贸易和其他全国性商务活动拥有监管权国会决定哪些事物需要规范并传递决定这些规范的法律国会往往不包含解释个人、企业、州或地方政府或其他人如何遵守法律所需要的所有细节国会授权政府机关编写规范, 规定哪些合法或哪些非合法的具体需求管理机构监督这些需求

在美国初创企业可能跑进联邦管理机构的字母汤中,例如ATF,CFPB,DEA系统,多维,EPA公司,FAA,FCC,林业局,FCC,FERC,公平贸易委员会,OCC,OSHA,证监会.这些机构的存在是因为国会通过法律

状态调控
除联邦法外,各州有自己的监管环境,适用于州内诸如下列领域企业土地利用区划、机动车辆、国家银行业务、建筑规范、公共事业、药法等

市/县调控
最后,地方城市和县可能拥有本地法律和管理机构或部门类出租车佣金,分区划分法律、公共安全、许可、建筑规范、卫生、药法等

置值偏向-寻租者和管理抓取
创业市场(Telecom、Pharma、Education、Energy、Defense、IntrolService、He并不利于你

受控市场插手者通过向竞争者倾斜“组合系统”,避免新手、创新手和干扰竞争者由二选一实现寻租者和/或by调控抓取.比尔古里点

寻租者个人或组织成功现有商业模式使用政府监管和诉讼避免新加入者威胁商业模式从公共安全到质量差或失业等所有论调都用来游说新加入者。寻租者花钱游说增加其在现有市场中的份额,而不是创建新产品或市场,而创建新产品或市场无值.

新建创新企业的这些屏障被称为经济租金.经济租赁实例包括州汽车特许法、出租车奖牌法、包机学校限制法、电缆公司垄断法、专利巨魔法、贿赂政府官员法、腐败法和监管抓取.

寻租说客直接接触立法机构(大会、州立法院、市委)说服政府官员及其工作人员制定法律法规以交换运动交文适配有影响力投票块或旋转门提供官员未来行业工作由他们规范他们使用法院绑并耗尽启动程序有限财政资源他们的说客通过管理机构工作FCC,证监会,公平贸易委员会公共事业公司、出租车公司或保险公司、校委等

调控捕获组织建立保护公众健康安全或提供公平竞争环境取由人民本该规范Bill Gurley所讲的例子

技术公司使用调控抓取
前20年硅谷泡并像比尔古里基本上忽略华盛顿发生的一切华府不知道我们的存在.除非身处生命科学领域(治疗设备、医疗设备或诊断技术),否则政府很少实施规范华府大都忽略我们

技术生态圈于1998年5月失礼觉醒司法部和20个州总检察长重来诉讼微软反竞争实践维护PC操作系统和互联网浏览器的垄断技术公司不来华府 华府则来技术产业.在此之前没有技术公司在华府有组织游说组织

快速前进25年技术产业成长实现而不是逃避华盛顿 他们需要玩游戏.公司类内置大技术公司(微软公司、亚马孙公司、谷歌公司、脸书公司、Oracle公司、Intuit公司、Uber公司等)花销时,控制捕获大有优势美联储1.24亿项游说运动捐款2020年有333名注册说客

创业成功打乱受监管市场和寻租者-UBER本地出租车许可法棋盘Bill Gurley坐带showTime序列spaceX与空军和联合发射联盟竞争 — — 并由此为业务搭建不可阻塞的句号

新手需要知道什么
处理受规范市场没有什么魔力市场自有规则、动态性、语言性、玩家性、政治性等与企业对消费者或企业对企业市场大相径庭和他们的投资者常识化

你怎么知道你在一个规范市场简单自问三个问题

• 我能做我所想做任何事吗? 或有法规可以阻拦我或拖慢我?
• 是否有人会视我们为威胁现状?能否用法规阻抗增长
• 理解监管流程如何运作吗?举例说,你只是填写在线表格并用信用卡支付50元费用并获得许可吗?或你需要花上百万元和数年运行临床测试 以获得FDA审核批准和这些认可在每个州都好每个国家全世界销售需要做什么

需要我做什么
第一步是理解你面对什么掌权者是谁? 影响者是谁? 花多少钱去影响? 说客是谁?最重要的是,他们如何阻止你缩放

下图显示谁是其他利害相关者、破坏者、寻租者、影响者、官僚、政治家和监管者出楼后开始和人聊天 会发现更多球员发现产品终端用户对监管者对倡导集团、关键舆论领袖或政治家的兴趣大相径庭令你成功需要理解所有.

开始绘制所有客户段关系图谁影响谁连接方式哪些法律法规阻碍部署和规模参赛者各有多强对政治家而言,公共立场与实票和性能之比随钱使用开放机密.org.如果选任官员的主要捐赠者组织x,你无法用支持论说服他们。最重要的是,开始问道“谁是本市场最优秀游说者/咨询者?

书名监管黑客调用图图电源地图.举个例子,这是多受益方和利害相关方图 软件公司开发数学软件你的图可能比较复杂无法在开机第一天画出下楼时会发现这些玩家 并开始填充你的价值标注画布

进规市场应该策略化 而不是互连策略service/政府关系策略

绘制策略图(见下图)并分享哪些监管问题需要解决顺序是什么举个例子,你求饶或请求许可如何调控者不认为需要改变移动如何令您的早期客户代言书本修复程序并监管黑客示例监管漏洞、问题和建议解决办法

多数初级创业企业内部没有监管域知识获取外部建议的每一步内部行业招聘/咨询师,但使用他们使你智能化,而不只是外包工作和议员开过两场会议或为他们的运动出力 可能得到回调, 但只有持续接触(通过钱, 影响和现场在华府) 才能移动针头最终你需要搭建内部团队 管理监管事务

选择有规范市场操作经验的VC...........................你和你的董事会需要同步 成本和风险进入 街上打入市场策略选择包括请求许可对宽恕 公开对私战策略性活动可包括影响关键舆论领袖、政治捐助、倡导团体草根和草顶运动等)

最后,作为一个创新生态体系(VCs、有限伙伴和初创企业),我们需要做得更好,坚持政府透明化,呼唤不再监管的寻租者和管理者,并试图避免政府过早监管新创对想改善体系的大多数监管者和决策者而言,我们可以帮助制定政策,教育他们理解我们提议产品/修改为何使世界更美好

初创企业他们需要理解游戏并运行系统

邮注.具有讽刺意味的是,政府过早规范的最好例子就是ATT和美国电话服务内AT&T称电话服务自然垄断竞争效率低未来63年政府同意土地线通信为政府许可垄断AT&T外电信创新死后,该行业只能像AT&T所批准的那样快速创新可能代理当前AI提供商去国会他们想锁住他们的引导

所得教益

• 受规管市场常由主机操纵
  • 理解寻租调控
  • 从第一天起需要游说/政府关系策略
• 选择理解游戏方式的VC
• CEO需要走出大楼理解监管生态系统
  • CEO和CEO同步学习策略
• hire初始说客(但从中学习,而不仅仅是外包给他们)
  • 公司大职员后 内务组管理游说
• 万一你想出规则博弈,那可是你的可抵赖护城

下存档 :企业/政府创新|2批注

劳拉托马斯前置CIA操作警官阅读她2021年从CIA业务转至量子技术公司为离局者提供深知职业过渡建议大部分教程都应用到 任何政府雇员 探索到私营部门

下方为分三部分数列第二集读取第一部分在此.

离开政府服务前我最大的挑战之一是理解我作为办案官的技巧如何转化成商业世界的工作不得不花很多时间学习新语言和新职描述以下是我学到的

你想做什么/能做什么商业公司角色

商务开发或BD角色办案官完全适合业务开发作用,类似于CIA招聘周期前半段商业开发角色中,你正在市场中塑造对公司的看法(网络化),确定线索并联系线索公司越大,企业开发与销售越分离,企业开发主要侧重于铅生成和销售侧重于封存产品或服务的实际销售

销售角色:销售周期类似于源码招聘周期在一个小公司里,你有能力完成整个销售周期,它整合策略、商业开发、销售和客户成功性:想出你应该出售什么,你应该向谁出售它,如何联系他们,实际上与他们联系,销售它,继续销售它们并确保他们快乐(客户成功),在某个点上,决定是否向更好的销售目标前进,或说服你公司需要销售不同的东西大公司销售通常指其他人为潜在客户做了广度造型刚进工 通过机械销售 产品或服务

客户成功角色:类似于处理源码确定客户欢乐并持续购物 最好更多

安全作用:前机构人员对安全角色起引作用我发现,虽然我对手工业安全 和如何生存第一分钟伏击, 我知之甚少 关于建设安全 和计算机系统安全某些公司会看到你CIA后台 混淆作用 更接近联调局或执法以网络安全安全或安全作用工作时,可以学习并融入团队

信托安全作用、威胁和商业情报作用:如果你曾是目标分析师和/或分析师,作用广义地通过跟踪不良行为方和威胁保护公司及其人民/用户(或多公司)。大公司这些角色向安全分局报告(然而全公司仅提供威胁商业情报)。

政府事务/立法事务大公司支付人民在Citute Hill代表并维护自身利益如果你有丰富经验与Hill接触并发布消息,这是一个可能性, 然而你将会与员工竞争 交接委委新利体育sport大公司政府事务团队从初级到中级, 并可能发现你的技能与公司关系最密切 公司处理国家安全问题

多家初创企业雇用游说公司等他们想转进内部角色后你也许可以加入, 但记住,他们正在寻找国会山联系人已经以及你处理立法过程的能力 并不只是你的简介或网络技巧

策略操作角色作用帮助确定视觉资源(预算和人)和市场契机对齐与CEO或CFO密切合作,帮助想出办法使事情正确化,当事情出错时做。越小公司越大 你这样角色的机会越大.

A级参谋长举例说,作用主要是策略作用,但严重依赖CEO/CEO/CS以我为例融化我告诉CEO他需要听什么 不一定他想听.并担任执行顾问-从产品策略到设定商业里程碑到与投资者合作同执行团队、董事会和咨询委员会所有成员密切合作我认为这个角色对前办案官最理想 但我显然偏向性

大公司雇用总参谋长常寻找拥有MBA、经验大咨询公司或经验已经工作的人

创业者成功CIA办案官必须能够在模棱两可时操作并发声判断需要强二阶思维以成绩为主和讲故事的优秀者知道如何解决问题,“阅读房间”,并评估并降低风险大多数人相信办案官和创业者冒大风险时,事实上,他们是减轻风险者.

find a-playerCIA官员跳进创建者角色中途并拥有引导不确定性的能量、雄心和技巧。相同的情感引用法吸引投资者也将吸引优秀员工

风险资本家初级VC需要与办案官相同的技能 — — 定位、评估、开发、招聘和处理创建者在不确定操作环境内构建公司,这将带来沉重的投资回报成功 VC和成功案例执行官都包含某些层次的运气和时间误归技能最大差异是VC世界,没有人会死

如果你是退休人员 离家带全套养老金-你与作业有不同的选择

• 咨询
• 公司咨询局或董事会
• 或大公司中级至高层执行官(你可能只是脸孔)
• 华尔街/私募股权/VC公司雇用时假设你够高并有足够的纽约或硅谷连接

2-4通常用人名介绍 假设你位居前15

监委ibjective表示商业世界中两个非常不同的事物-咨询局对董事会咨询委提供咨询.公司不具有法律作用公司常派你加入咨询委 只是为了使用你的姓名和图像(而不需要你的建议 ) 。公司可以组织并补偿咨询局部分咨询委员会每季度举行一次会议,其他咨询委员会每年举行一次会议咨询委成员可每周发布每月邮件和公司执行团队电话,提供策略定位反馈并介绍咨询委成员常按股本结存支付(股本选择权)和现金支付(Cashe

董事会具有正式法律作用向公司提供治理和财务监督可投票雇用并解雇CEO首席执行官为重大战略决策,如购置、重大预算变动、雇用C级执行官等征求咨询(往往必须正式批准)高阶球员 考虑加入私有公司董事会他们需要你

面向我个人:初创企业高层常自呼自用运算符.很明显,这是一个不同定义术语我知道我想留进运算符角色,因为这是商业学习 发生我所想我不想转回情报界, 因为我不想用策略方式调用我的联系人, 但很多人都这样做(我们需要好人来做它)。我们都知道政府多么需要商业技术解决方案从一开始,我的工作最接近商业开发角色新利体育sport因为它是一个小公司,我从自上而下与CEO合作,而不是响应招聘广告,我编程函数和初始标题为“国家安全解决方案高级主管”。我开始自发为CEO编写策略文件最终引导我进入策略角色 引导我进入策略和筹资角色新利体育sport并担任咨询角色 与另一个启动工作 国家安全技术安全性.

去哪儿?大公司或小公司?大选稳定高薪小选择学习、成长和影响大公司通常希望你扮演狭隘和特殊的角色然而,你将有更多的角色可以移动 如果第一个不适应加入大公司 假设公有 股权立即转换成金融收益 假设公司表现良好工资几乎总高大公司可以发财(至少按我们谦卑的政府标准),但很少光靠公司回报发财

小公司同时戴多顶帽并理解资本流如何影响所有这一切。大公司定义取9比5我现在和田里工作一样多虽然我多日从办公楼工作,我也多日从家工作,这提供了很多灵活性,因为我没有链到SCIF系统.

右端创业可以发富,但许多初创企业失败,所以这是一个长镜头当然,财富是主观性比钱多,我们大都渴求冲击.两者外都有可能

加入创业后应如何思考并降低风险知道你对风险的食欲果实大胆加入初级公司(种子级A系列),但对团队有信念可能需要支付部分 自己的工资一年目标创业企业在过去数月内关闭SeriesB轮开机时收到正式报价时, 询问跑道多长(剩余数月)if they won't讨论跑道或股权打包的任何方面,

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加入“失败”启动程序不失为耻辱徽章 公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关公关大都初创企业失败 特别是那些处于初级阶段只要你和公司不以不道德和不合法方式运营, 反射表上不是红旗实战经验对下一个未来技术创业雇主的意义远大于你向代理局介绍的十年+

动作:

A)如果你是A类玩家留在政府.
B)如果你是A类玩家离开, 外部做大事情并返回政府服务点

下游:

• 第三部分-标题、补偿(工资+股本+奖金)和资源使用

读完Laura其余博客https://www.lauraethomas.com/

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